CONG TY CO PHAN INTIMEX VIET NAM

Hơn 20 năm trước, Đỗ Hà Nam bước chân vào con đường kinh doanh bắt đầu với vai trò của một cán bộ của công ty vật tư thuộc Bộ Vật tư (sau là Bộ Thương mại) tại Khánh Hòa. Sau đó anh chuyển qua công tác tại Intimex. Từ vị trí một cán bộ kinh doanh, anh trở thành giám đốc Chi nhánh Intimex Đà Nẵng rồi giám đốc Intimex TP Hồ Chí Minh, Tổng Giám đốc công ty xuất nhập khẩu Intimex. Hiện tại anh cũng là Phó Chủ tịch Hiệp hội cà phê ca cao Việt , Chủ tịch Hiệp hội hồ tiêu Việt .

Nhạy bén và biết giữ chữ tín
Trở thành Tổng Giám đốc công ty xuất nhập khẩu Intimex vào đúng thời điểm giao thời, khi công ty đang bắt đầu thực hiện cổ phần hoá doanh nghiệp và gặp không ít những trục trặc, vướng mắc. Điều khó khăn với anh lúc đó chính là làm sao ổn định lòng tin của cán bộ công nhân viên, của các nhà đầu tư và tiếp tục hoàn thiện các quy trình CPH doanh nghiệp. Anh tâm sự, chuyển mô hình hoạt động từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần luôn gắn liền với công tác cán bộ. Làm thể nào để ổn định nhân sự, đưa ra đường hướng kinh doanh cho doanh nghiệp... cũng là những vấn đề không nhỏ. Nhưng với kinh nghiệm của những tháng năm làm giám đốc Intimex Đà Nẵng, Intimex TP HCM… đã giúp anh vượt qua được những tháng ngày vất vả đó.

Anh cho rằng, con đường kinh doanh của mỗi doanh nhân luôn là chông gai phía trước, nếu mình dọn được những chông gai đó thì trước mắt lại tiếp tục xuất hiện những khó khăn mới. Và để vượt qua những chông gai đó, điều quan trong đối vơi mỗi doanh nhân là không được chủ quan. Khi làm bất kỳ việc gì đều phải rút ra được bài học kinh nghiệm, kinh nghiệm trong từng bước đi của mình, thành công hay không thành công để hạn chế rủi ro, điều quan trọng nhất là giảm thiểu mọi rủi ro. Rủi ro càng giảm bao nhiêu, càng có điều kiện để thành công trên con đường đi của mình.

Với kinh nghiệm 20 năm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu anh cho rằng để có được những thành công trong hoạt động kinh doanh điều quan trọng đối với người doanh nhân là phải hết sức nhạy bén. Nhạy bén trong nhìn nhận, đánh giá thị trường, đánh giá khách hàng… Sự thành công của mỗi người kinh doanh không phải tự bản thân mình có được mà là sự đóng góp của rất nhiều người, nhiều quan hệ khác nhau.
Một nguyên tắc được anh đề ra trong mọi hoạt động của công ty đó là phải luôn giữ chữ tín trong kinh doanh. Chính vì tạo dựng được uy tín nên những đơn vị, chi nhánh dưới sự điều hành của anh đã thu được những thành quả đáng tự hào. Không chỉ có vậy, công ty còn tiếp tục khẳng định thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường quốc tế. Điều đó đã được thể hiện bằng các số liệu về kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh thu, lợi nhuận… hàng năm đều tăng trưởng từ 15-20%. Nhiều năm liền, công ty cổ phần xuất nhập khẩu Intimex đã vinh dự có tên trong danh sách các doanh nghiệp xuất khẩu uy tín do Bộ Công Thương lựa chọn và công bố.
Để có được sự công nhận này, anh và Ban Giám đốc cùng toàn thể cán bộ - công nhân viên Công ty CP xuất nhập khẩu Intimex đã luôn nỗ lực bám sát và không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời thực hiện đúng phương châm đã đề ra trong hoạt động kinh doanh của mình: Uy tín là hàng đầu!Trở thành Tổng Giám đốc công ty xuất nhập khẩu Intimex vào đúng thời điểm giao thời, khi công ty đang bắt đầu thực hiện cổ phần hoá doanh nghiệp và gặp không ít những trục trặc, vướng mắc. Điều khó khăn với anh lúc đó chính là làm sao ổn định lòng tin của cán bộ công nhân viên, của các nhà đầu tư và tiếp tục hoàn thiện các quy trình CPH doanh nghiệp. Anh tâm sự, chuyển mô hình hoạt động từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần luôn gắn liền với công tác cán bộ. Làm thể nào để ổn định nhân sự, đưa ra đường hướng kinh doanh cho doanh nghiệp... cũng là những vấn đề không nhỏ. Nhưng với kinh nghiệm của những tháng năm làm giám đốc Intimex Đà Nẵng, Intimex TP HCM… đã giúp anh vượt qua được những tháng ngày vất vả đó. Anh cho rằng, con đường kinh doanh của mỗi doanh nhân luôn là chông gai phía trước, nếu mình dọn được những chông gai đó thì trước mắt lại tiếp tục xuất hiện những khó khăn mới. Và để vượt qua những chông gai đó, điều quan trong đối vơi mỗi doanh nhân là không được chủ quan. Khi làm bất kỳ việc gì đều phải rút ra được bài học kinh nghiệm, kinh nghiệm trong từng bước đi của mình, thành công hay không thành công để hạn chế rủi ro, điều quan trọng nhất là giảm thiểu mọi rủi ro. Rủi ro càng giảm bao nhiêu, càng có điều kiện để thành công trên con đường đi của mình.Với kinh nghiệm 20 năm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu anh cho rằng để có được những thành công trong hoạt động kinh doanh điều quan trọng đối với người doanh nhân là phải hết sức nhạy bén. Nhạy bén trong nhìn nhận, đánh giá thị trường, đánh giá khách hàng… Sự thành công của mỗi người kinh doanh không phải tự bản thân mình có được mà là sự đóng góp của rất nhiều người, nhiều quan hệ khác nhau. Một nguyên tắc được anh đề ra trong mọi hoạt động của công ty đó là phải luôn giữ chữ tín trong kinh doanh. Chính vì tạo dựng được uy tín nên những đơn vị, chi nhánh dưới sự điều hành của anh đã thu được những thành quả đáng tự hào. Không chỉ có vậy, công ty còn tiếp tục khẳng định thương hiệu và uy tín của mình trên thị trường quốc tế. Điều đó đã được thể hiện bằng các số liệu về kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh thu, lợi nhuận… hàng năm đều tăng trưởng từ 15-20%. Nhiều năm liền, công ty cổ phần xuất nhập khẩu Intimex đã vinh dự có tên trong danh sách các doanh nghiệp xuất khẩu uy tín do Bộ Công Thương lựa chọn và công bố. Để có được sự công nhận này, anh và Ban Giám đốc cùng toàn thể cán bộ - công nhân viên Công ty CP xuất nhập khẩu Intimex đã luôn nỗ lực bám sát và không ngừng mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời thực hiện đúng phương châm đã đề ra trong hoạt động kinh doanh của mình: Uy tín là hàng đầu!

Đỗ Hà Nam - Tổng Giám đốc công ty xuất nhập khẩu Intimex
Phó Chủ tịch Hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam, Chủ tịch Hiệp hội hồ tiêu Việt .

Đi đầu trong mọi khó khăn

Khi mới được giao làm giám đốc Intimex Đà Nẵng, nhiều người nói với anh rằng Đà Nẵng không phải miền đất hứa để phát triển kinh doanh xuất nhập khẩu, nhưng lúc đó với quyết tâm và nghị lực của tuổi trẻ cộng với sự năng động trong kinh doanh, anh đã đưa Intimex Đà Nẵng ngày một phát triển. Từ con số không về nhân sự cũng như kết quả kinh doanh, chỉ vẻn vẹn có 5 năm, anh đã đưa Intimex Đà Nẵng trở thành một đơn vị có thành tích khá về hoạt động xuất nhập khẩu và là một trong những doanh nghiệp của ngành thương mại có tiếng tại khu vực vào những năm cuối của thập kỷ 80 thế kỷ trước.

Đầu năm 1996, anh lại được điều vào “tiếp quản” Intimex TP HCM. Khi đó Intimex TP HCM cũng hầu như không có gì, tài sản không, nhân lực không… và anh cũng bắt đầu từ mọi việc từ con số không. Sau 10 năm phấn đấu miệt mài, từ chỗ chỉ là một chi nhánh nhỏ, Intimex Hochiminh đã có sự trưởng thành vượt bậc. Intimex Hochiminh bước vào hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần từ ngày 1/7/2006 và đang quản lý 6 chi nhánh ở Bình Dương, Tây Ninh, Buôn Ma Thuột, Nha Trang, Hà Nội và Cần Thơ. Intimex Hochiminh hiện đã trở thành doanh nghiệp lớn thứ 5 trong top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn tại Việt Nam năm 2008 với tốc độ tăng trưởng về kim ngạch và doanh thu bình quân từ 20-50%/năm. Đặc biệt, ở lĩnh vực cà phê và hồ tiêu, công ty đang là một trong những doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng đầu Việt . Kim ngạch xuất nhập khẩu bình quân của Intimex đạt hơn 300 triệu USD, doanh thu hàng năm đạt hơn 7.000 tỷ đồng. Bên cạnh hoạt động xuất nhập khẩu, Intimex Hochiminh còn đẩy mạnh kinh doanh nội địa bằng việc thiết lập mạng lưới bán buôn, bán lẻ, hệ thống siêu thị… công ty đặc biệt chú trọng đến chất lượng sản phẩm và đã đầu tư xây dựng các nhà máy chế biến tiêu sạch, nhà máy chế biến cà phê rất hiện đại để cho ra sản phẩm chất lượng cao phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Quan điểm của anh là: “Thành công biến những điều bất bình thường trở thành bình thường”. Có lẽ chính điều này đã góp phần không nhỏ trong quá trình xây dựng đơn vị phát triển vững mạnh và nhanh chóng.

Gia tăng giá trị sản phẩm

Anh tâm sự, những người nông dân "hai sương một nắng", vất vả quanh năm để sản xuất ra sản phẩm của mình cần phải được hưởng thành quả chính đáng. Do vậy, trong mọi hoạt động của mình anh luôn quan tâm, đầu tư vào các lĩnh vực có thể góp phần làm gia tăng giá trị cho sản phẩm. Nếu như trước đây, anh tập trung cho việc tạo dựng một thương hiệu của hồ tiêu Việt Nam thì thời gian gần đây anh lại quyết định đầu tư 30 tỷ đồng xây dựng nhà máy chế biến cà phê, xây dựng một trung tâm thương mại tại Buôn Ma Thuột. Và mới đây nhất, anh đã quyết định mua 51% cổ phần và trở thành cổ đông chi phối của một công ty chế biến cà phê tại Nha Trang. Intimex hiện cũng đang đầu tư xây dựng các xí nghiệp chế biến nông sản, nuôi trồng và chế biến hải sản cùng với nhiều trung tâm thương mại trên khắp các miền đất nước. Lý giải về việc đầu tư trung tâm thương mại trên địa bàn Buôn Ma Thuột, anh Nam cho biết, hiện tại chưa có sự xuất hiện của các trung tâm thương mại mang tầm vóc hiện đại, mà hầu hết chỉ là các chợ, chợ tạm, cửa hàng… Việc đầu tư xây dựng Trung tâm Thương mại nhằm mục đích khai phá một thị trường đầy tiềm năng, đồng thời nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, vui chơi giải trí… ngày càng cao của người dân Buôn Ma Thuột nói riêng và Tây Nguyên nói chung, góp phần cải thiện diện mạo của đô thị ở khu vực này.

"Có được Intimex như ngày hôm nay là công lao của rất nhiều thế hệ đi trước đã xây dựng và phát triển. Cho đến ngày nay mặc dù qua nhiều thăng trầm nhưng thương hiệu Intimex đã khẳng định vững chắc với trên 2.000 cán bộ - nhân viên, kim ngạch xuất khẩu đạt 400 triệu USD, doanh thu đạt 9.000 tỷ đồng/năm. Chúng tôi những người đi sau sẽ tiếp tục đưa thương hiệu này ngày càng phát triển, mạnh hơn, vững chắc hơn" anh Anh tâm sự, những người nông dân "hai sương một nắng", vất vả quanh năm để sản xuất ra sản phẩm của mình cần phải được hưởng thành quả chính đáng. Do vậy, trong mọi hoạt động của mình anh luôn quan tâm, đầu tư vào các lĩnh vực có thể góp phần làm gia tăng giá trị cho sản phẩm. Nếu như trước đây, anh tập trung cho việc tạo dựng một thương hiệu của hồ tiêu Việt Nam thì thời gian gần đây anh lại quyết định đầu tư 30 tỷ đồng xây dựng nhà máy chế biến cà phê, xây dựng một trung tâm thương mại tại Buôn Ma Thuột. Và mới đây nhất, anh đã quyết định mua 51% cổ phần và trở thành cổ đông chi phối của một công ty chế biến cà phê tại Nha Trang. Intimex hiện cũng đang đầu tư xây dựng các xí nghiệp chế biến nông sản, nuôi trồng và chế biến hải sản cùng với nhiều trung tâm thương mại trên khắp các miền đất nước. Lý giải về việc đầu tư trung tâm thương mại trên địa bàn Buôn Ma Thuột, anh Nam cho biết, hiện tại chưa có sự xuất hiện của các trung tâm thương mại mang tầm vóc hiện đại, mà hầu hết chỉ là các chợ, chợ tạm, cửa hàng… Việc đầu tư xây dựng Trung tâm Thương mại nhằm mục đích khai phá một thị trường đầy tiềm năng, đồng thời nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, vui chơi giải trí… ngày càng cao của người dân Buôn Ma Thuột nói riêng và Tây Nguyên nói chung, góp phần cải thiện diện mạo của đô thị ở khu vực này."Có được Intimex như ngày hôm nay là công lao của rất nhiều thế hệ đi trước đã xây dựng và phát triển. Cho đến ngày nay mặc dù qua nhiều thăng trầm nhưng thương hiệu Intimex đã khẳng định vững chắc với trên 2.000 cán bộ - nhân viên, kim ngạch xuất khẩu đạt 400 triệu USD, doanh thu đạt 9.000 tỷ đồng/năm. Chúng tôi những người đi sau sẽ tiếp tục đưa thương hiệu này ngày càng phát triển, mạnh hơn, vững chắc hơn" anh bộc bạch. Trong chiến lược dài hạn, anh và ban lãnh đạo công ty sẽ tiếp tục đưa thương hiệu Intimex vươn xa đến tầm quốc tế bằng cách mở rộng thị trường, đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu; phát triển thêm các chi nhánh; mở rộng nhanh hệ thống bán buôn, bán lẻ, mở rộng hệ thống chuỗi siêu thị; Duy trì đứng đầu cả nước về xuất khẩu cà phê, hạt tiêu; Tăng cường hợp tác đầu tư ra nước ngoài… Anh cho rằng, đa dạng hoá hoạt động nhưng phải chuyên môn hoá từng ngành để hạn chế rủi ro, nâng giá trị của sản phẩm hàng hoá lên. Đó cũng chính là kim chỉ nam trong hoạt động kinh doanh của anh - một doanh nhân Việt thời toàn cầu hoá.

(Theo VEER - ĐIỂM HẸN DOANH NHÂN)